红木原材是大自然对人类的馈赠，资源的稀缺与珍贵需要我们更加珍惜与科学合理的利用，当红木被制作成家具，不仅应该融入精湛的技艺与文化魅力，也应该最大程度让消费者体验到它使用的价值。如今，红木家具消费市场正在不断拓宽，即便是在“新常态”下，红木家具市场潜力仍是指日可待，然各企业发展出路与方向有待探索。就红木家具企业的现状来提供我们的分析意见，以下是红木家具企业未来可能的出路。

出路一：风格化经典产品路线

无论是东方还是西方，历史上有许多经典风格的家具类型，如西方的巴洛克、洛可可、新古典风格等，东方的中国明式家具、清式家具等。

这种路线符合金字塔顶尖的用户需求，纯正、地道、专业、经典、文化是其核心要义，此类产品用红木原材来制作是比较符合木材本身特性的，同时制作上保留相当部分的手工含量，但手工不是用在机器本可以做得更好的地方，而是做机器难以胜任、又能增加其价值感的地方。如机器雕刻后用人工来修出韵味，油漆艺术效果的赋予等等。国内一些知名家具品牌已经做了卓有成效的探索，开辟了这种路线。意大利也有很多此类家具品牌，不求量，只求质，占据着市场的制高点，也拥有最高的附加值，企业主往往是带着信仰和梦想在经营一种历史和文化的事业，这些企业的成功要素在于成为该领域的专家或超级专家。

此类红木家具的设计要求尊重其风格的经典性，总体而言，可归为五种设计方法，即：

1．原型模仿。忠实地遵循原有经典风格，但补充以前所没有的功能件；

2．原型变异。在原有风格的基础上进行造型的改动，延伸出更多的形态；

3．构筑方式。借鉴原有风格的设计方法或形态元素，进行更大程度的发挥；

4．原型趋异。摈弃原有风格的具象元素，取其神韵，创造出现代风格的全新形态。

最后一种方法虽脱离了古典风格的原位，开始趋向现代风格，但文化之根尚在。

出路二：现代高价值艺术精品路线

这也是适合响应高端市场的路线，满足有品位、有文化、有美学鉴赏能力、有经济承受能力的现代新贵的需要。

但必须通过非凡的设计将红木木材的艺术价值发挥到极致，设计是其真正的灵魂所在。做这类产品的企业，是典型的设计驱动型企业，必须具有上乘的设计资源，通常老板本人就是著名设计师，国外一些著名奢侈品牌正式如此。

此类红木家具的设计不能是千篇一律的，同样是现代风格，但自然与人的思想领域有数不清的灵感来源与复杂表现，所以应该是一个多元化的缤纷世界，响应不同人群的希冀与梦想。

出路三：大众化红木家具路线

从务实的角度来看，目前平民化的红木家具市场依然无法回避，市场的形成是消费者、制造商、供应商、媒体，甚至还有政府和学界等各方面力量综合作用的结果。同时，也不是所有的企业能够切换得了的，现代红木家具和潮流跟随者所做的低价位风格家具还有其惯性，在未来相当长的时间内并不会消失。但正确的方向应该是更多采用更加实惠的可持续再生材种。

而从企业角度来看，规模和工业化生产水平是未来无可争议的赢家。现代红木家具要走向成熟期，则需要从要素驱动经济转向规模驱动经济，最终步入创新驱动经济时代。不能朝此方向进化的企业终将出局。

最后，我们想要提醒的是，市场有的是空间，但不同的定位必须要有与这种定位相契合的全盘运作体系，错位经营必败无疑，在完全竞争条件下不要幻想有任何胜算。其中的商业模式、产品服务体系、品牌建设，所有这些都需要企业有独特、科学和完善的顶层战略设计，并在此基础上确保有足够的战术手段、战略定力、可靠的行动方案和坚强有效的执行能力。没有捷径，炒作无效。