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我们是第一次参加广东的东莞名家具展。关于东莞名家具展，我们关注了好几年，一直都有来观摩和学习，真正参展这还是第一次。我们在其他地方参展比较多，如上海、杭州、山东、青岛等各地都有参加。

东莞名家具展与其他地区的展销会有不一样的地方。在其他地方的展会，很多人都是终端消费者，是直接来买家具，谈价格的。而在东莞名家具展，主要是经销商客人比较多，他们来展厅后直接问哪个地区有没有，经销产品价格多少，怎么加盟的。所以，这次我对东莞名家具展也有了一个更深入的认识。

之前，在其他地方参展时，我对展销会的理解是：直接卖家具。而这次展会后，我认为企业参加展会，必须要做好“展”和“销”这两个字的文章。展，就是如何把自己的企业展示给经销商。如果首先在形象上做不好，那么展会营销又怎么能做好。销，不是直接销售，而是怎么样来营销我们的品牌。这是我们以后参加展会，或者说选择展会这种营销渠道时，要着重下功夫的两点。